Две схемы: rFBS и FBPrFBS — товар лежит на вашем складе в Китае. Пришёл заказ — сами упаковали и передали перевозчику. Завозить товар заранее не нужно, комиссия чуть выше. Хорошо для старта и для теста новой позиции.

FBP — товар заранее едет на склад партнёра Озона в Китае: Шэньчжэнь, Гуанчжоу, Ханчжоу, Иу, Шанхай, Дуннин, Алашанькоу. Дальше площадка везёт сама. Комиссия ниже, сроки предсказуемее, ответственность за отгрузку на партнёре.
Разница по большинству категорий — 0,5–1 процентного пункта в пользу FBP. Для электроники это принципиально: ноутбуки 2 %, смартфоны 3 %, аксессуары 8,75 %. На российском Озоне по FBO та же электроника идёт под 23 %.

Вторая половина выгоды: возврат китайского НДС

Про комиссию Озона пишут все. Про это — почти никто.
В Китае работает государственная программа возврата экспортного НДС (出口退税). Ставка для большинства товаров 13 %, для отдельных категорий 9 %. Когда товар заезжает на бондовый склад, он считается юридически экспортированным — и подать на возврат можно сразу при размещении, не дожидаясь, пока заказ доедет до покупателя в России.
Склады партнёров Озона в Шэньчжэне, Гуанчжоу и Ханчжоу зачастую расположены именно в таких зонах.

Складываем: комиссия 8,75 % вместо 23 % плюс возврат 9–13 % от стоимости товара. Совокупный эффект — больше 20 % от цены единицы.

Оговорка важная. Возврат доступен только стандартным налогоплательщикам (一般纳税人). Компании на упрощённой системе (小规模纳税人) права на возврат не имеют. Статус определяется при регистрации, с учётом планируемых оборотов, и переиграть его потом сложно. Это одна из причин, по которой форму юрлица стоит выбирать до, а не после.

Что нужно для входа в Озон Глобал

Пять пунктов:
1.     Юридическое лицо в КНР, Гонконге, Макао или на Тайване.
2.     Бизнес-лицензия компании.
3.     Свидетельство о налоговой регистрации.
4.     Банковский счёт компании для выплат.
5.     Паспорт или удостоверение директора.

Дальше регистрация на seller.ozon.com: выбираете страну «Китай», заполняете анкету компании, проходите верификацию. Возможен видеозвонок с представителем площадки.
Депозит отменён с 11 февраля 2025 года. Раньше площадка брала возвратный взнос — сначала 2 400 юаней, потом 1 000, — как временную меру против мошенничества. После доработки систем верификации требование сняли, а тем, кто вносил взнос и соблюдал правила, деньги вернули в марте 2025-го.

Что ещё войдёт в расходы

Комиссия — не единственная статья, и на старте это часто недооценивают.
Эквайринг около 1,5 % от суммы продажи. Логистика до покупателя — считается на официальном калькуляторе Озона globalcalculator.ozon.ru. Хранение на складе партнёра по тарифу за габарит и вес. Реклама, если нужна: типичная доля рекламных расходов на площадке 5–15 % по категории.

И возвраты. При отказе покупателя товар остаётся в России: Озон либо утилизирует его за счёт продавца, либо хранит на складе возвратов. Процент невыкупа по вашей категории надо закладывать в юнит-экономику заранее, иначе он съест разницу в комиссии.

Про объёмный вес

Отдельная строка, на которой теряют деньги регулярно.
Перевозчик берёт плату за большее из двух значений: физический вес или объёмный. Объёмный считается по габаритам упаковки, делённым на коэффициент перевозчика. Чехол для телефона в большой коробке стоит в доставке как кирпич.
Отсюда практический вывод: считайте доставку до того, как назначите розничную цену, и упаковывайте компактно. Для лёгких объёмных товаров логистика способна забрать всю маржу.
Налоги и таможняПродавец с юрлицом только в Китае налоги в России не платит. Таможенное оформление при ввозе берёт на себя Озон или его логистический партнёр, продавец выставляет инвойс как продавец товара.

Для покупателя действует беспошлинный порог 200 евро. С 1 июля 2026 года весовой лимит 31 кг отменён, а порог сохранён. При превышении применяется пошлина 5 % от всей таможенной стоимости, но не менее 1 евро за килограмм — считается со всей суммы и всего веса посылки, а не с превышения.

Что делаем мы

Регистрируем китайское юрлицо под вашу задачу и доводим до рабочего кабинета продавца на Озоне.

До регистрации считаем, есть ли смысл: какая у вас категория, какая комиссия по ней в Озон Глобал против российской сетки, что даст возврат НДС, во что обойдётся логистика по вашим габаритам. Если по вашим цифрам выигрыша нет, честнее сказать это до того, как вы заплатите за регистрацию.

Дальше подбираем форму присутствия и статус налогоплательщика, бронируем название в MOFCOM, получаем бизнес-лицензию и печати, открываем корпоративный счёт, при необходимости — экспортно-импортную лицензию и валютный счёт. После запуска остаётся бухгалтерия, налоговая отчётность и сопровождение возврата экспортного НДС.
Возврат НДС — отдельная услуга, в годовое бухгалтерское обслуживание она не входит.

Кому это не подойдёт

Если товар вы закупаете не в Китае, а в России — схема не даст ничего, кроме лишнего юрлица.

Если оборот совсем небольшой, стоимость регистрации и годового обслуживания может не окупиться разницей в комиссии. Порог зависит от категории: в электронике с её 23 % на российском Озоне он ниже, в товарах с комиссией 7–8 % — заметно выше.
Если вы не готовы к тому, что деньги приходят в юанях и требуют конвертации и вывода, это тоже стоит обсудить заранее.

Посчитать точку окупаемости по вашей категории и обороту можно на консультации. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.