Что такое Ozon Global и при чём здесь китайская компания?
Помогаем открыть компанию в Китае под вашу задачу, для работы в Китайском кабинете Ozon Global и в результате экономить до 60% на комиссии
-
Финансовая выгода
Экономия до 60% на комиссии Ozon Global и свыше 20% от стоимости товара -
Низкие комиссии
~1-12% Ozon Global
vs 6–25% Ozon РФ -
Депозит — отменён
С 11 февраля 2025 года депозит отменён, удобная система верификации -
Калькулятор стоимости доставки
Ozon Global предоставляет бесплатный онлайн-калькулятор для расчёта логистических затрат -
Расширение рынков сбыта
Через Ozon Global вы работаете сразу на трёх рынках: Россия (ozon.ru), Казахстан (ozon.kz) и Беларусь. Это более 200 млн потенциальных покупателей с единой логистической инфраструктурой Ozon -
Удобная и дешёвая логистика
Ozon Global предлагает 76+ перевозчиков с разными скоростями и тарифами
Хотите узнать точную стоимость доставки вашего товара?
Ozon предоставляет официальный калькулятор, где можно указать ваш товар, габариты и маршрут — и получить точные цифры по стоимости и срокам от конкретных перевозчиков.
🔗 Калькулятор для Озон
Введите параметры товара → выберите маршрут → сравните перевозчиков по цене и скорости доставки
Ozon предоставляет официальный калькулятор, где можно указать ваш товар, габариты и маршрут — и получить точные цифры по стоимости и срокам от конкретных перевозчиков.
🔗 Калькулятор для Озон
Введите параметры товара → выберите маршрут → сравните перевозчиков по цене и скорости доставки
Ключевые условия для китайских продавцов
Ozon Global (2026)
📌 Уже работаете на российском Ozon или планируете выйти на российский рынок?
Наш клиент из Шэньчжэня перешёл с Ozon RU (FBO) на Ozon Global (FBP): комиссия упала с 23% до 6,25%, маржа с единицы товара выросла с ~1 415 до ~2 934 руб. — почти вдвое!
Описание истории Кейса клиента см. ниже ↓
Наш клиент из Шэньчжэня перешёл с Ozon RU (FBO) на Ozon Global (FBP): комиссия упала с 23% до 6,25%, маржа с единицы товара выросла с ~1 415 до ~2 934 руб. — почти вдвое!
Описание истории Кейса клиента см. ниже ↓
-
№1 Депозит
- Отменён с февраля 2025
- Удобно для начинающих селлеров и теста товарной ниши
-
№2 Комиссия
- Комиссия ~1–12% Ozon Global
- Комиссия 6–25% Ozon РФ
-
№3 Склады в КНР
- 10+ городов (FBP)
- 76+ перевозчиков
- Выгодная и дешёвая логистика
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
КЕЙС:КАК ИВАН СНИЗИЛ КОМИССИЮ С 23% ДО 5,25%
История клиента: как и зачем перейти с российского Ozon на Ozon Global.
С чего всё началось
Иван — предприниматель из Шэньчжэня. Несколько лет он поставлял TWS-наушники на российский рынок и продавал их через Ozon по схеме FBO: завозил партии товара в Россию, размещал на складе Ozon, платил комиссию с каждой продажи.
Продажи шли неплохо — наушники пользовались спросом. Но маржа оставалась тонкой. Комиссия Ozon для российских продавцов составляла 23% с каждой продажи — плюс расходы на доставку товара в Россию, хранение, возвраты. В итоге с каждой пары наушников по 7 000 руб. оставалось около 1 415 руб. чистыми (с учётом эквайринга). Масштабировать бизнес при такой марже было сложно.
С чего всё началось
Иван — предприниматель из Шэньчжэня. Несколько лет он поставлял TWS-наушники на российский рынок и продавал их через Ozon по схеме FBO: завозил партии товара в Россию, размещал на складе Ozon, платил комиссию с каждой продажи.
Продажи шли неплохо — наушники пользовались спросом. Но маржа оставалась тонкой. Комиссия Ozon для российских продавцов составляла 23% с каждой продажи — плюс расходы на доставку товара в Россию, хранение, возвраты. В итоге с каждой пары наушников по 7 000 руб. оставалось около 1 415 руб. чистыми (с учётом эквайринга). Масштабировать бизнес при такой марже было сложно.
Экономика на одну продажу
(TWS-наушники, 7000 ₽)
После перехода на Ozon Global FBP маржа выросла с ~1 415 руб. до ~2 934 ₽ с единицы. При объёме 300 шт./мес. — дополнительно +455 700 руб./мес.
Что изменилось:
Что изменилось:
-
Было Ozon RU, FBO:
- Закупка на фабрике 3000 ₽
- Доставка до склада ** ~600 ₽ (Китай → рос. склад Ozon)
- Логистика до покупателя ~120 ₽ (last-mile Ozon РФ)
- Комиссия маркетплейса 23% = 1610 ₽
- Эквайринг (1,5%) *** 1,5% = 105 ₽
- Хранение на складе ** ~150 ₽
- Маржа с единицы ~1 415 ₽
-
Стало Ozon Global, FBP:
- Закупка на фабрике 3000 ₽
- Доставка до склада ** ~100 ₽ (до склада Ozon Global в КНР)
- Логистика до покупателя ~323 ₽ (CEL Standard, 8–13 дн.)*
- Комиссия маркетплейса 6,25% = 438 ₽
- Эквайринг (1,5%) *** 1,5% = 105 ₽
- Хранение на складе ** ~100 ₽
- Маржа с единицы ~2 934 ₽
ПРИМЕЧАНИЯ
* FBP логистика по данным globalcalculator.ozon.ru: CEL Standard Small, Шэньчжэнь → Россия, 252 г, 15×13×7 см — 322,81 руб. (8–13 дней)
** Статьи «Доставка до склада» и «Хранение на складе» приведены в качестве ориентира. Фактические цифры зависят от поставщика, объёма партии, города отправления и тарифов склада — уточняйте индивидуально.
*** Ставка эквайринга ~1,5% — ориентировочная; уточняйте актуальный тариф в личном кабинете seller.ozon.com.
ДИСКЛЕЙМЕР
После перехода на Ozon Global FBP маржа выросла с ~1 415 ₽ до ~2 934 ₽ с единицы. При объёме 300 шт./мес. — дополнительно +455 700 ₽/мес.
После перехода на Ozon Global FBP маржа выросла с ~1 415 ₽ до ~2 934 ₽ с единицы. При объёме 300 шт./мес. — дополнительно +455 700 ₽/мес.
Что изменилось
Партнёры посоветовали Ивану обратиться в China Consult. Там объяснили: если зарегистрировать китайское юридическое лицо (WFOE) и подключиться к Ozon Global как иностранный продавец — комиссия будет принципиально другой. Ozon Global — это отдельная кросс-бордер программа Ozon для китайских компаний, и тарифы там значительно ниже, чем для российских продавцов.
Иван прошёл процедуру регистрации WFOE через China Consult, получил китайское юрлицо и зарегистрировался на seller.ozon.com уже как китайский продавец. Теперь он работает по схеме FBP: отвозит партии наушников на склад партнёра Ozon в Шэньчжэне, а Ozon берёт на себя всю логистику до покупателя в России.
Иван прошёл процедуру регистрации WFOE через China Consult, получил китайское юрлицо и зарегистрировался на seller.ozon.com уже как китайский продавец. Теперь он работает по схеме FBP: отвозит партии наушников на склад партнёра Ozon в Шэньчжэне, а Ozon берёт на себя всю логистику до покупателя в России.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
РЕЗУЛЬТАТ
Комиссия упала с 23% до 6,25%. Логистика Ozon Global FBP оказалась конкурентной — официальная доставка от склада в Китае до покупателя в России обходится около 323 руб. за единицу (по данным globalcalculator.ozon.ru). Возни с ввозом товара в Россию, складированием там и всеми сопутствующими рисками больше нет — Ozon берёт это на себя.
Маржа с одной пары наушников выросла примерно в два раза. При тех же объёмах продаж бизнес стал приносить кратно больше — без дополнительных вложений в рекламу. Высвободившиеся средства Иван направил на расширение ассортимента и запуск новых товаров.
Маржа с одной пары наушников выросла примерно в два раза. При тех же объёмах продаж бизнес стал приносить кратно больше — без дополнительных вложений в рекламу. Высвободившиеся средства Иван направил на расширение ассортимента и запуск новых товаров.
Товар в примере: TWS-наушники (беспроводные), розничная цена 7 000 руб., себестоимость 3 000 руб., вес ≈ 252 г, 15×13×7 см.
Вывод:
Переход от Ozon RU на Ozon Global в Китае помог клиенту сократить комиссию Ozon, выстроить более прозрачную схему поставок и превратить убыточную или нискомарженальную модель в прибыльную.
Переход от Ozon RU на Ozon Global в Китае помог клиенту сократить комиссию Ozon, выстроить более прозрачную схему поставок и превратить убыточную или нискомарженальную модель в прибыльную.
Екатерина Горьковая
Ваш надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Две схемы работы на Ozon rFBS и FBP в 2026 году
Размер комиссии зависит от выбранной схемы логистики:
№1 rFBS (realFBS) — вы сами храните и отправляете товар
Товар
Товар находится на вашем складе в Китае. При поступлении заказа вы сами упаковываете и передаёте его в доставку. Комиссия выше, зато не нужно завозить товар заранее. Подходит для старта или нишевых товаров.
Товар находится на вашем складе в Китае. При поступлении заказа вы сами упаковываете и передаёте его в доставку. Комиссия выше, зато не нужно завозить товар заранее. Подходит для старта или нишевых товаров.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
№2 FBP (Fulfillment by Partner) — склад партнёра Ozon в Китае
Вы завозите товар на склад партнёра Ozon в Китае (Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Ханчжоу, Иу, Шанхай, Дуннин, Алашанькоу).
Ozon организует доставку в Россию и передачу покупателю. За это — пониженная комиссия (−1 п.п. к rFBS): по большинству категорий FBP на 0,5–1 %. дешевле rFBS.
Для электроники это 2–9% — против 23% на российском Ozon FBO.
Ozon организует доставку в Россию и передачу покупателю. За это — пониженная комиссия (−1 п.п. к rFBS): по большинству категорий FBP на 0,5–1 %. дешевле rFBS.
Для электроники это 2–9% — против 23% на российском Ozon FBO.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Ключевое преимущество FBP: по большинству категорий комиссия FBP на 0,5–1 п.п. ниже rFBS. Электроника: ноутбуки 2%, смартфоны 3%, аксессуары 8,75% — против 23% на российском Ozon FBO |
Ставки актуальны: официальный справочник Ozon для китайских продавцов, данные июля 2026 г. |
Важно: повышение комиссий на ~5% с 10 ноября 2025 года касалось российских внутренних продавцов (режимы FBO, FBS и realFBS для продавцов из РФ). Кросс-бордер программа Ozon Global (режимы realFBS и FBP для китайских продавцов) сохраняет ставки, действующие с ноября 2024 года. Официальный справочник Ozon для китайских кросс-бордер продавцов обновлён июлем 2026 г. и показывает ноябрь 2024 г. как актуальный период — ставки не менялись.
Таблица сравнительных выгод комиссий
Ozon RU vs Ozon Global
Актуальные ставки, действующие с ноября 2024 года
Ставки применяются исключительно к трансграничным продавцам из Китая (КНР, Гонконг, Макао, Тайвань) в рамках программы
Ozon Global. Российские внутренние продавцы платят от 7% до 24% в зависимости от категории. Комиссия взимается с итоговой цены продажи
Скрытая выгода: возврат китайского НДС через бондовые склады
Это одно из ключевых преимуществ схемы FBP, о котором мало кто говорит. Помимо пониженной комиссии FBP, продавец получает возможность вернуть 9–13% от стоимости товара в виде возврата китайского НДС.
Что такое бондовый склад
Бондовый склад — это специальная таможенная зона в Китае (таможенный склад под государственным надзором), где товары хранятся без уплаты китайских пошлин и налогов до момента фактической отправки покупателю. Склады партнёров Ozon в Шэньчжэне, Гуанчжоу, Ханчжоу и других городах зачастую расположены именно в таких зонах.
Как работает возврат НДС (出口退税)
В Китае действует государственная программа возврата экспортного НДС. Производитель платит НДС (增值税) на каждом этапе производства — ставка 13% для большинства товаров, 9% для некоторых категорий. При экспорте товара государство возвращает этот налог частично или полностью.
Ключевой момент: когда товар заезжает на бондовый склад, он считается юридически экспортированным. Продавец может подать на возврат НДС сразу при размещении товара на
Как работает возврат НДС (出口退税)
В Китае действует государственная программа возврата экспортного НДС. Производитель платит НДС (增值税) на каждом этапе производства — ставка 13% для большинства товаров, 9% для некоторых категорий. При экспорте товара государство возвращает этот налог частично или полностью.
Ключевой момент: когда товар заезжает на бондовый склад, он считается юридически экспортированным. Продавец может подать на возврат НДС сразу при размещении товара на
складе — не дожидаясь, пока заказ дойдёт до покупателя в России.
Таблица сравнительных выгод возврата НДС в Китае
Актуальные на 2026 год
💡 Итого реальная экономия при FBP: комиссия 8,75% вместо 23% (аксессуары электроники на российском Ozon FBO) + возврат 9–13% китайского НДС. Совокупный эффект — экономия свыше 20% от стоимости товара.
*ВАЖНО
Важно: возврат НДС доступен производителям и экспортёрам, имеющим право на экспортный возврат. Для получения возврата необходима корректная экспортная документация и работа через уполномоченного налогового агента или бухгалтера в Китае. China Consult сопровождает возврат экспортного НДС как отдельную услугу — это не входит в годовое бухгалтерское обслуживание и оплачивается дополнительно. Возврат осуществляется через налоговые органы КНР (国家税务局).
⚠ Важно: возврат экспортного НДС доступен только стандартным налогоплательщикам (一般纳税人). Компании на упрощённой системе налогообложения (小规模纳税人) права на возврат НДС не имеют. При регистрации WFOE через China Consult статус налогоплательщика определяется заранее с учётом планируемых оборотов.
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Кто мы и почему с нами удобно работать?
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Мы предлагаем полный спектр услуг по регистрации и сопровождению бизнеса под ключ. От выбора юрисдикции и оформления лицензий до бухгалтерии и юридической поддержки. Обеспечиваем полное соблюдение местного законодательства, помогаем открыть счета и найти офис. Минимизируем риски, экономим ваше время. Работаем с клиентами любого масштаба.
Мы предлагаем полный спектр услуг по регистрации и сопровождению бизнеса под ключ. От выбора юрисдикции и оформления лицензий до бухгалтерии и юридической поддержки. Обеспечиваем полное соблюдение местного законодательства, помогаем открыть счета и найти офис. Минимизируем риски, экономим ваше время. Работаем с клиентами любого масштаба.
-
Берём на себя все юридические вопросы
- Проверим, можно ли открыть компанию именно под ваш вид деятельности
- Подберём правильную форму, а не шаблонное решение
- Подготовим к банковскому этапу и снизим риск отказа
- Сопроводим после регистрации: налоги, бухгалтерия, изменения
-
Чёткий план действий
- Получите план открытия компании в Китае
- Узнаете, какая форма подойдёт вашему бизнесу
- Получите консультацию по срокам и стоимости
-
Ясность и прозрачность работы
- Мы работаем напрямую в Китае
- Коммуникация на русском, английском и китайском
- Прозрачный объём работ до старта
НАШИ КЕЙСЫ
Ниже представлены наглядные примеры неоспоримых выгод работы с Китаем напрямую вместе с нашей компанией. Каждый кейс при переходе по кнопке "ПОДРОБНЕЕ О КЕЙСЕ" перенесёт вас на страницу Кейса с подробной и детальной информацией
Полезные чек-листы для бизнеса с Китаем
Мы собрали для вас практические чек-листы, основанные на реальном опыте работы в Китае
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Кому подходит открытие компании в Китае
Не каждому бизнесу нужна компания в Китае. Но если вам нужна полноценная работа через китайскую структуру, без неё можно быстро упереться в ограничения по форме присутствия, банку, контрактам и операционной деятельности.
Компания с регулярными закупками и контрактной работой
Компании, где важны контроль, сроки и прозрачность
Взаимодействие с фабриками без лишних посредников
Компании стремящиеся выйти на китайский рынок через собственную структуру
Запуск или размещение производства в Китае
Развитие бренда с опорой на китайскую площадку
Бизнес осуществляющий продажи товаров из Китая на маркетплейсах
Присутствие в Китае для контроля и работы с поставщиками без ведения коммерческой деятельности
1 минута о China Consult
Презентация China Consult
Регистрация и сопровождение компаний в Китае "Под ключ"
Услуги нашей компании
Ниже указан основной перечень услуг нашей компании, так же возможны комбинации услуг и более расширенный формат каждой в отдельности
Что вы получаете работая с нами
Мы сопровождаем вас на каждом этапе — от идеи до полноценной работы компании
Прежде чем запускать компанию в Китае, важно понять, возможна ли регистрация именно под ваш вид деятельности, какие ограничения действуют для иностранного инвестора и какая форма присутствия подойдёт оптимально.
Вы получаете:
В результате вы заранее понимаете реальные перспективы проекта, снижаете риск ошибок в выборе структуры и не тратите ресурсы на неподходящий формат.
Вы получаете:
- предварительную оценку того, допускается ли ваш вид деятельности для иностранного капитала;
- проверку, попадает ли деятельность в negative list или в перечень поощряемых отраслей;
- понимание, требуются ли специальные лицензии и разрешения;
- оценку, возможна ли регистрация компании со 100% иностранной собственностью (WFOE) или нужен формат совместного предприятия (JV);
- понимание, достаточно ли для ваших задач Representative Office (RO);
- ориентир по требованиям к уставному капиталу, месту регистрации и структуре бизнеса.
В результате вы заранее понимаете реальные перспективы проекта, снижаете риск ошибок в выборе структуры и не тратите ресурсы на неподходящий формат.
Форма присутствия в Китае зависит от целей бизнеса, сферы деятельности, требований законодательства и степени контроля, которую вы хотите сохранить над компанией.
Вы получаете:
Это позволяет выбрать форму присутствия осознанно и изначально выстроить бизнес на юридически корректной и практичной основе.
Вы получаете:
- понимание различий между форматами WFOE, JV и RO;
- оценку того, какая структура подходит именно под ваши задачи;
- понимание, где возможен полный иностранный контроль, а где потребуется местный партнёр;
- разбор преимуществ, ограничений и рисков каждого варианта;
- рекомендацию по выбору структуры с учётом вашей модели работы, планов по доходу, контрактам и присутствию на китайском рынке.
Это позволяет выбрать форму присутствия осознанно и изначально выстроить бизнес на юридически корректной и практичной основе.
В Китае компания может работать только в рамках официально зарегистрированной сферы деятельности — business scope. Именно она определяет, чем юридическое лицо имеет право заниматься.
Вы получаете:
В результате сфера деятельности компании формируется корректно с самого начала и не мешает дальнейшему запуску и развитию бизнеса.
Вы получаете:
- корректную формулировку сферы деятельности с учётом ваших текущих задач и дальнейшего развития;
- понимание, как включить в структуру бизнеса не только основную деятельность, но и смежные направления: импорт, экспорт, складирование, сопровождение клиентов и другие операции;
- проверку необходимости дополнительных лицензий и разрешений;
- понимание требований для регулируемых сфер, включая пищевую продукцию, фармацевтику, телекоммуникации, финансовые услуги, логистику и отдельные категории импортно-экспортных операций;
- снижение риска ограничений в работе, штрафов, отказов со стороны банка и срочных изменений в регистрационных документах в будущем.
В результате сфера деятельности компании формируется корректно с самого начала и не мешает дальнейшему запуску и развитию бизнеса.
Мы готовим регистрационный пакет со своей стороны и сопровождаем процесс до подачи.
Вы получаете:
Это позволяет избежать проблем с комплектностью документов и заранее подготовить всё в формате, который принимают китайские регуляторы.
Вы получаете:
- понятный перечень документов, необходимых для регистрации компании;
- подготовку регистрационного пакета с нашей стороны;
- понимание, какие документы должны быть предоставлены в оригинале для нотариального перевода;
- ориентир по требованиям к заверенным переводам, нотариальному оформлению и апостилю, если он требуется;
- учёт провинции регистрации, поскольку от неё зависят формат и перечень обязательных документов;
- готовый пакет для перехода к подаче без лишних задержек.
Это позволяет избежать проблем с комплектностью документов и заранее подготовить всё в формате, который принимают китайские регуляторы.
После регистрации компании важно правильно пройти банковский этап и подготовиться к валютной регистрации в SAFE, поскольку от этого зависят внесение капитала, международные расчёты и дальнейшая работа с валютными операциями.
Вы получаете:
В результате вы получаете основу для законной и стабильной работы компании с банковскими и валютными операциями в Китае.
Вы получаете:
- понимание, какой тип счёта потребуется вашему бизнесу: RMB-счёт, валютный счёт (FX) или оба;
- подготовку к открытию корпоративного банковского счёта;
- понимание требований банка к регистрационным документам, переводам и корпоративной структуре;
- сопровождение на этапе KYC и банковской проверки;
- понимание, когда и в каких случаях требуется регистрация в SAFE;
- подготовку к валютной регистрации для внесения иностранного капитала, трансграничных платежей и последующего вывода дивидендов;
- более понятный и безопасный банковский процесс с меньшим риском задержек и дополнительных запросов.
В результате вы получаете основу для законной и стабильной работы компании с банковскими и валютными операциями в Китае.
После получения Business License важно не только завершить регистрацию компании, но и правильно выстроить следующие шаги, чтобы бизнес мог полноценно начать работу в Китае.
Вы получаете:
В результате вы получаете не просто зарегистрированную компанию, а понятный план её полноценного запуска и дальнейшей работы.
Вы получаете:
- поэтапный план запуска компании после регистрации;
- подготовку к налоговой регистрации, бухгалтерскому сопровождению и кадровому оформлению;
- понимание того, как выстроить операционную инфраструктуру: офис, IT-системы, платежи и внутренние процессы;
- подготовку к коммерческому запуску, включая контракты, поставщиков, логистику и первые продажи;
- контроль ключевых сроков, обязательных процедур и регуляторных требований;
- более безопасный, структурированный и предсказуемый запуск бизнеса в Китае без лишних задержек, ошибок и организационных рисков.
В результате вы получаете не просто зарегистрированную компанию, а понятный план её полноценного запуска и дальнейшей работы.
Пакеты регистрации юрлиц в Китае
Три уровня сопровождения — от базовой регистрации до полного запуска процессов
РАСШИРЕННЫЙ
от $3500
Регистрация компании с иностранными инвестициями (foreign‑invested company)
Бронирование названия компании в системе MOFCOM
Государственные/административные сборы и платежи
Получение бизнес‑лицензии (business license)
Изготовление официальных печатей/штампов (company seals)
Физический адрес (юридический/почтовый) на 1 год
Бухгалтерские услуги на 1 год
Открытие корпоративного счета
ПОЛНЫЙ
от $5000
Регистрация компании с иностранными инвестициями (foreign‑invested company)
Бронирование названия компании в системе MOFCOM
Государственные/административные сборы и платежи
Получение бизнес‑лицензии (business license)
Изготовление официальных печатей/штампов (company seals)
Физический адрес (юридический/почтовый) на 1 год
Бухгалтерские услуги на 1 год
Открытие корпоративного счета
Лицензия на импорт и экспорт
Открытие валютного корпоративного счета (USD/EUR)
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Дополнительные расходы помимо комиссии на Ozon Global
Эквайринг — фиксированная ставка ~1,5% от суммы продажи (уточняйте актуальный тариф в личном кабинете seller.ozon.com)
Логистика — доставка товара до покупателя
Хранение на складе партнёра (FBP) — тариф зависит от размера и веса товара Реклама — опционально, для продвижения товаров в поиске. Типичный ДРР на Ozon: 5–15% в зависимости от категории.
Возвраты — при отказе покупателя товар остаётся в России: Ozon утилизирует его за счёт продавца либо хранит на складе возвратов. Продавец теряет стоимость товара и платит за утилизацию или хранение. Закладывайте процент невыкупа по категории в юнит-экономику.
Логистика — доставка товара до покупателя
Хранение на складе партнёра (FBP) — тариф зависит от размера и веса товара Реклама — опционально, для продвижения товаров в поиске. Типичный ДРР на Ozon: 5–15% в зависимости от категории.
Возвраты — при отказе покупателя товар остаётся в России: Ozon утилизирует его за счёт продавца либо хранит на складе возвратов. Продавец теряет стоимость товара и платит за утилизацию или хранение. Закладывайте процент невыкупа по категории в юнит-экономику.
Условия входа на
Ozon Global для китайских продавцов
Депозит (гарантийный взнос) — отменён С 11 февраля 2025 года депозит отменён.
Регистрация на Ozon Global для китайских продавцов полностью бесплатная. Ранее платформа вводила возвратный депозит (сначала 2 400 юаней, затем с декабря 2024 — 1 000 юаней) как временную меру для защиты от мошенничества. После улучшения систем верификации и защиты интеллектуальной собственности требование было снято. Продавцы, ранее внёсшие депозит и соблюдавшие правила, получили возврат средств в марте 2025 года.
Регистрация на Ozon Global для китайских продавцов полностью бесплатная. Ранее платформа вводила возвратный депозит (сначала 2 400 юаней, затем с декабря 2024 — 1 000 юаней) как временную меру для защиты от мошенничества. После улучшения систем верификации и защиты интеллектуальной собственности требование было снято. Продавцы, ранее внёсшие депозит и соблюдавшие правила, получили возврат средств в марте 2025 года.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Что нужно для регистрации в Ozon Global
1.Юридическое лицо в КНР, Гонконге, Макао или Тайване
2. Бизнес-лицензия компании (Business License / Certificate of Incorporation)
3.Свидетельство о налоговой регистрации
4. Банковский счёт компании для получения выплат (допускаются EMI / необанки — уточняйте у поддержки Ozon)
5. Паспорт или удостоверение директора/бенефициара
Регистрация проходит на seller.ozon.com → выберите страну «Китай» → заполните анкету компании → пройдите верификацию (возможен видеозвонок с представителем Ozon).
2. Бизнес-лицензия компании (Business License / Certificate of Incorporation)
3.Свидетельство о налоговой регистрации
4. Банковский счёт компании для получения выплат (допускаются EMI / необанки — уточняйте у поддержки Ozon)
5. Паспорт или удостоверение директора/бенефициара
Регистрация проходит на seller.ozon.com → выберите страну «Китай» → заполните анкету компании → пройдите верификацию (возможен видеозвонок с представителем Ozon).
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Рынки сбыта
Китайские продавцы могут продавать покупателям в России, Беларуси, Казахстане, Армении, Кыргызстане, Узбекистане (с 2022–2023), Азербайджане и Грузии (с 2024), а также Туркменистане (с 2025) — итого более 200 млн потенциальных покупателей.
Китайские продавцы могут продавать покупателям в России, Беларуси, Казахстане, Армении, Кыргызстане, Узбекистане (с 2022–2023), Азербайджане и Грузии (с 2024), а также Туркменистане (с 2025) — итого более 200 млн потенциальных покупателей.
Налоги и таможня
Продавец с юрлицом только в Китае не платит налоги в России. При ввозе товаров в РФ таможенное оформление берёт на себя Ozon или его логистический партнёр. Продавец выставляет инвойс как продавец товара.
Таможенный лимит для физлиц (с 1 июля 2026): порог 200 евро сохранён, весовой лимит 31 кг — отменён. При превышении 200 евро применяется пошлина 5% от всей таможенной стоимости, но не менее 1 евро за кг. Пошлина считается со всей суммы и всего веса посылки.
Калькулятор стоимости доставки на Ozon Global
Ozon предоставляет бесплатный онлайн-калькулятор для расчёта логистических затрат: globalcalculator.ozon.ru
Калькулятор позволяет заранее рассчитать стоимость доставки для конкретного товара — до того, как вы его запустите в продажу. Это помогает правильно построить юнит-экономику и избежать ситуации, когда логистика «съедает» всю маржу.
Калькулятор позволяет заранее рассчитать стоимость доставки для конкретного товара — до того, как вы его запустите в продажу. Это помогает правильно построить юнит-экономику и избежать ситуации, когда логистика «съедает» всю маржу.
Что учитывается при расчёте и как пользоваться калькулятором
Физический вес — суммарный вес товара и упаковки. Например, кружка весит 500 г, а упаковка с защитным материалом — 150 г. Физический вес = 650 г.
Объёмный вес — рассчитывается по габаритам упаковки: длина × ширина × высота (в см), делённые на коэффициент перевозчика. Чем больше коробка — тем выше объёмный вес, даже если товар лёгкий.
Перевозчик берёт оплату за наибольшее из двух значений — физического или объёмного веса. Поэтому важно упаковывать товар компактно: класть телефонный чехол в большую коробку невыгодно — это искусственно завышает объёмный вес и стоимость доставки.
Как пользоваться калькулятором
1.Перейдите на globalcalculator.ozon.ru
2.Выберите страну и город отправления (например, Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Шанхай)
3.Укажите схему доставки: rFBS (со своего склада) или FBP (со склада партнёра Ozon)
4.Введите габариты и вес товара в упаковке
Объёмный вес — рассчитывается по габаритам упаковки: длина × ширина × высота (в см), делённые на коэффициент перевозчика. Чем больше коробка — тем выше объёмный вес, даже если товар лёгкий.
Перевозчик берёт оплату за наибольшее из двух значений — физического или объёмного веса. Поэтому важно упаковывать товар компактно: класть телефонный чехол в большую коробку невыгодно — это искусственно завышает объёмный вес и стоимость доставки.
Как пользоваться калькулятором
1.Перейдите на globalcalculator.ozon.ru
2.Выберите страну и город отправления (например, Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Шанхай)
3.Укажите схему доставки: rFBS (со своего склада) или FBP (со склада партнёра Ozon)
4.Введите габариты и вес товара в упаковке
5.Получите расчёт стоимости доставки до покупателя в России
Совет: рассчитывайте доставку до финального ценообразования — она может составлять значительную часть от стоимости товара, особенно для крупных или лёгких объёмных позиций.
Сроки доставки: от вашего склада до покупателя в
Ozon Global
Ozon Global работает в режиме FBP с партнёрской логистикой — вам не нужно самостоятельно искать перевозчика. Ozon заключил договоры с десятками перевозчиков из Китая.
Рынки сбыта Через Ozon Global вы работаете сразу на трёх рынках: Россия (ozon.ru), Казахстан (ozon.kz) и Беларусь. Это более 200 млн потенциальных покупателей с единой логистической инфраструктурой Ozon.
Рынки сбыта Через Ozon Global вы работаете сразу на трёх рынках: Россия (ozon.ru), Казахстан (ozon.kz) и Беларусь. Это более 200 млн потенциальных покупателей с единой логистической инфраструктурой Ozon.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Реальные сроки доставки Ozon Global предлагает 76+ перевозчиков с разными скоростями и тарифами. Для небольшого электронного товара (~250 г, Шэньчжэнь → Россия) реальный пример из калькулятора: CEL Standard Small — 322 руб., 8–13 дней. Точные сроки и стоимость для вашего конкретного товара рассчитываются индивидуально.
🔗 globalcalculator.ozon.ru — введите габариты и вес товара, выберите маршрут, сравните перевозчиков по цене и срокам |
rFBS против FBP: что влияет на скорость
Актуальные на 2026 год
Хотите узнать точную стоимость доставки вашего товара?
Ozon предоставляет официальный калькулятор, где можно указать ваш товар, габариты и маршрут — и получить точные цифры по стоимости и срокам от конкретных перевозчиков.
🔗 Калькулятор для Озон
Введите параметры товара → выберите маршрут → сравните перевозчиков по цене и скорости доставки
Ozon предоставляет официальный калькулятор, где можно указать ваш товар, габариты и маршрут — и получить точные цифры по стоимости и срокам от конкретных перевозчиков.
🔗 Калькулятор для Озон
Введите параметры товара → выберите маршрут → сравните перевозчиков по цене и скорости доставки
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.