Открытие компании в Китае для Wildberries
Помогаем открыть компанию в Китае под вашу задачу, для работы в Китайском кабинете Wildberries и в результате экономить до 60% на комиссии
-
Финансовая выгода
Экономия до 60% на комиссии Wildberries -
Личный контроль
Работа с китайскими компаниями напрямую без посредников, расчёты и выплаты в юанях без потерь конвертации -
Ускоренная логистика
Срок доставки от 2-4 дней, 10-ти дней и 20-25 дней (зависит от выбранного способа доставки),
логистику организует площадка -
Оптимизация бизнес процессов
Упрощает импорт и экспорт, логистику. Возможность аренды помещений и найм сотрудников в Китае
China Consult · china-consult.ru
Калькулятор экономии на комиссии WB China
Выберите категорию, укажите цену и объём — рассчитаем разницу в рублях.
Результат расчёта
WB Россия FBW
WB China POP
⚠️ Для этой категории российский WB имеет особые пониженные ставки. WB China в данном случае не даёт экономии на комиссии.
Ставки WB China актуальны с 22.07.2026. Ставки WB Россия (FBW) — с 07.07.2026. Расчёт носит ориентировочный характер; точные ставки по вашей подкатегории — в личном кабинете WB Партнёры → Тарифы.
Комиссии WB China с 22 июля 2026 года: что изменилось и почему китайский вход всё ещё выгоден
Июль 2026 года принёс двойное повышение комиссий на Wildberries. Сначала — 7 июля — российский WB поднял ставки для отечественных продавцов на 7–10%. Затем — 22 июля — WB China объявил повышение и для китайских продавцов: +5–10%., максимальная ставка теперь 26%.
Что это означает на практике? Разрыв между российским и китайским входами сохраняется — по большинству категорий разница составляет 10–25 % в пользу WB China.
Что это означает на практике? Разрыв между российским и китайским входами сохраняется — по большинству категорий разница составляет 10–25 % в пользу WB China.
-
Пример №1
Одежда- Российский WB (FBW, с 07.07.2026): 43,5%
- WB China (с 22.07.2026): 20%
- Разница: 23,5%
- На 1 000 продаж по 2 500 ₽ — экономия на комиссии ≈ 587 500 ₽/мес.
-
Пример №2
Смартфоны и гаджеты- Российский WB (FBW, с 07.07.2026): 25,5%
- WB China (с 22.07.2026): 15%
- Разница: 10,5%
- На 300 смартфонов по 20 000 ₽ — экономия на комиссии ≈ 630 000 ₽/мес.
-
Пример №3
Бытовая техника- Российский WB (FBW, с 07.07.2026): 31%
- WB China (с 22.07.2026): 18%
- Разница: 13%
- На одну продажу увлажнителя за 2 500 ₽: комиссия 775 ₽ против 450 ₽ → экономия 325 ₽ с каждой продажи
- На 500 единиц в месяц — экономия на комиссии ≈ 162 500 ₽/мес.
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
КЕЙС: КАК ИГОРЬ СНИЗИЛ КОМИССИЮ С 31% ДО 18%
Игорь, предприниматель из Екатеринбурга, продавал увлажнители воздуха и мелкую бытовую технику на российском WB — товар, который он и так закупал в Гуанчжоу. Продажи росли, но комиссия по категории «Бытовая техника» съедала заметную долю выручки: 31% с каждой продажи по схеме FBW плюс затраты на доставку до складов WB в России.
Мы зарегистрировали Игорю WFOE в Китае, открыли счёт в китайском банке и вывели его на Wildberries через вход для иностранных продавцов (WB China POP) — тот же маркетплейс и те же покупатели, но на других условиях.
Мы зарегистрировали Игорю WFOE в Китае, открыли счёт в китайском банке и вывели его на Wildberries через вход для иностранных продавцов (WB China POP) — тот же маркетплейс и те же покупатели, но на других условиях.
Экономика на одну продажу
(увлажнитель, 2 500 ₽)
На 500 продаж в месяц — 162 500 ₽ экономии на комиссии. Плюс трансграничную логистику до покупателя организует сама площадка: Игорь отгружает товар со своего склада в Китае, не везёт его сначала в Россию.
Что изменилось:
Что изменилось:
-
Было:
- На одну продажу (увлажнитель, 2500 ₽)
- Российский кабинет (FBO)
- Комиссия «Бытовая техника» 31% → ~775 ₽
-
Стало:
- На одну продажу (увлажнитель, 2500 ₽)
- Китайский вход
- Российский кабинет (FBO)
~18% → ~450 ₽- Разница по комиссии
ВАЖНЫЙ КОНТЕКСТ
Повышение китайских ставок — факт, который мы не замалчиваем. Но важно видеть полную картину:
- Российский WB также поднял комиссии в июле 2026, причём раньше и агрессивнее.
- По большинству товарных категорий китайский вход остаётся на 10–25 п.п. дешевле российского.
- Это окно возможностей. WB анонсировал намерение уравнять ставки, но пока не сделал этого. Разрыв действует сегодня.
ДИСКЛЕЙМЕР
Ставки WB China актуальны с 22.07.2026. Ставки российского Wildberries актуальны с 07.07.2026 (FBW/FBO). Точные значения по вашей подкатегории — в личном кабинете WB Партнёры → Тарифы. Ставки периодически пересматриваются, актуальность проверяйте перед принятием решения.
Ставки WB China актуальны с 22.07.2026. Ставки российского Wildberries актуальны с 07.07.2026 (FBW/FBO). Точные значения по вашей подкатегории — в личном кабинете WB Партнёры → Тарифы. Ставки периодически пересматриваются, актуальность проверяйте перед принятием решения.
Вывод:
Переход от посредника к собственной компании в Китае помог клиенту сократить комиссию Wildberries, выстроить более прозрачную схему поставок и превратить убыточную или нискомарженальную модель в прибыльную.
Переход от посредника к собственной компании в Китае помог клиенту сократить комиссию Wildberries, выстроить более прозрачную схему поставок и превратить убыточную или нискомарженальную модель в прибыльную.
Екатерина Горьковая
Ваш надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Таблица сравнительных выгод комиссий WB China vs Wildberries Россия
Актуальное сравнение · WB China с 22.07.2026 · WB Россия FBW с 07.07.2026
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Кто мы и почему с нами удобно работать?
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Мы предлагаем полный спектр услуг по регистрации и сопровождению бизнеса под ключ. От выбора юрисдикции и оформления лицензий до бухгалтерии и юридической поддержки. Обеспечиваем полное соблюдение местного законодательства, помогаем открыть счета и найти офис. Минимизируем риски, экономим ваше время. Работаем с клиентами любого масштаба.
Мы предлагаем полный спектр услуг по регистрации и сопровождению бизнеса под ключ. От выбора юрисдикции и оформления лицензий до бухгалтерии и юридической поддержки. Обеспечиваем полное соблюдение местного законодательства, помогаем открыть счета и найти офис. Минимизируем риски, экономим ваше время. Работаем с клиентами любого масштаба.
-
Берём на себя все юридические вопросы
- Проверим, можно ли открыть компанию именно под ваш вид деятельности
- Подберём правильную форму, а не шаблонное решение
- Подготовим к банковскому этапу и снизим риск отказа
- Сопроводим после регистрации: налоги, бухгалтерия, изменения
-
Чёткий план действий
- Получите план открытия компании в Китае
- Узнаете, какая форма подойдёт вашему бизнесу
- Получите консультацию по срокам и стоимости
-
Ясность и прозрачность работы
- Мы работаем напрямую в Китае
- Коммуникация на русском, английском и китайском
- Прозрачный объём работ до старта
НАШИ КЕЙСЫ
Ниже представлены наглядные примеры неоспоримых выгод работы с Китаем напрямую вместе с нашей компанией. Каждый кейс при переходе по кнопке "ПОДРОБНЕЕ О КЕЙСЕ" перенесёт вас на страницу Кейса с подробной и детальной информацией
Полезные чек-листы для бизнеса с Китаем
Мы собрали для вас практические чек-листы, основанные на реальном опыте работы в Китае
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Кому подходит открытие компании в Китае
Не каждому бизнесу нужна компания в Китае. Но если вам нужна полноценная работа через китайскую структуру, без неё можно быстро упереться в ограничения по форме присутствия, банку, контрактам и операционной деятельности.
Компания с регулярными закупками и контрактной работой
Компании, где важны контроль, сроки и прозрачность
Взаимодействие с фабриками без лишних посредников
Компании стремящиеся выйти на китайский рынок через собственную структуру
Запуск или размещение производства в Китае
Развитие бренда с опорой на китайскую площадку
Бизнес осуществляющий продажи товаров из Китая на маркетплейсах
Присутствие в Китае для контроля и работы с поставщиками без ведения коммерческой деятельности
1 минута о China Consult
Презентация China Consult
Регистрация и сопровождение компаний в Китае "Под ключ"
Услуги нашей компании
Ниже указан основной перечень услуг нашей компании, так же возможны комбинации услуг и более расширенный формат каждой в отдельности
Что вы получаете работая с нами
Мы сопровождаем вас на каждом этапе — от идеи до полноценной работы компании
Прежде чем запускать компанию в Китае, важно понять, возможна ли регистрация именно под ваш вид деятельности, какие ограничения действуют для иностранного инвестора и какая форма присутствия подойдёт оптимально.
Вы получаете:
В результате вы заранее понимаете реальные перспективы проекта, снижаете риск ошибок в выборе структуры и не тратите ресурсы на неподходящий формат.
Вы получаете:
- предварительную оценку того, допускается ли ваш вид деятельности для иностранного капитала;
- проверку, попадает ли деятельность в negative list или в перечень поощряемых отраслей;
- понимание, требуются ли специальные лицензии и разрешения;
- оценку, возможна ли регистрация компании со 100% иностранной собственностью (WFOE) или нужен формат совместного предприятия (JV);
- понимание, достаточно ли для ваших задач Representative Office (RO);
- ориентир по требованиям к уставному капиталу, месту регистрации и структуре бизнеса.
В результате вы заранее понимаете реальные перспективы проекта, снижаете риск ошибок в выборе структуры и не тратите ресурсы на неподходящий формат.
Форма присутствия в Китае зависит от целей бизнеса, сферы деятельности, требований законодательства и степени контроля, которую вы хотите сохранить над компанией.
Вы получаете:
Это позволяет выбрать форму присутствия осознанно и изначально выстроить бизнес на юридически корректной и практичной основе.
Вы получаете:
- понимание различий между форматами WFOE, JV и RO;
- оценку того, какая структура подходит именно под ваши задачи;
- понимание, где возможен полный иностранный контроль, а где потребуется местный партнёр;
- разбор преимуществ, ограничений и рисков каждого варианта;
- рекомендацию по выбору структуры с учётом вашей модели работы, планов по доходу, контрактам и присутствию на китайском рынке.
Это позволяет выбрать форму присутствия осознанно и изначально выстроить бизнес на юридически корректной и практичной основе.
В Китае компания может работать только в рамках официально зарегистрированной сферы деятельности — business scope. Именно она определяет, чем юридическое лицо имеет право заниматься.
Вы получаете:
В результате сфера деятельности компании формируется корректно с самого начала и не мешает дальнейшему запуску и развитию бизнеса.
Вы получаете:
- корректную формулировку сферы деятельности с учётом ваших текущих задач и дальнейшего развития;
- понимание, как включить в структуру бизнеса не только основную деятельность, но и смежные направления: импорт, экспорт, складирование, сопровождение клиентов и другие операции;
- проверку необходимости дополнительных лицензий и разрешений;
- понимание требований для регулируемых сфер, включая пищевую продукцию, фармацевтику, телекоммуникации, финансовые услуги, логистику и отдельные категории импортно-экспортных операций;
- снижение риска ограничений в работе, штрафов, отказов со стороны банка и срочных изменений в регистрационных документах в будущем.
В результате сфера деятельности компании формируется корректно с самого начала и не мешает дальнейшему запуску и развитию бизнеса.
Мы готовим регистрационный пакет со своей стороны и сопровождаем процесс до подачи.
Вы получаете:
Это позволяет избежать проблем с комплектностью документов и заранее подготовить всё в формате, который принимают китайские регуляторы.
Вы получаете:
- понятный перечень документов, необходимых для регистрации компании;
- подготовку регистрационного пакета с нашей стороны;
- понимание, какие документы должны быть предоставлены в оригинале для нотариального перевода;
- ориентир по требованиям к заверенным переводам, нотариальному оформлению и апостилю, если он требуется;
- учёт провинции регистрации, поскольку от неё зависят формат и перечень обязательных документов;
- готовый пакет для перехода к подаче без лишних задержек.
Это позволяет избежать проблем с комплектностью документов и заранее подготовить всё в формате, который принимают китайские регуляторы.
После регистрации компании важно правильно пройти банковский этап и подготовиться к валютной регистрации в SAFE, поскольку от этого зависят внесение капитала, международные расчёты и дальнейшая работа с валютными операциями.
Вы получаете:
В результате вы получаете основу для законной и стабильной работы компании с банковскими и валютными операциями в Китае.
Вы получаете:
- понимание, какой тип счёта потребуется вашему бизнесу: RMB-счёт, валютный счёт (FX) или оба;
- подготовку к открытию корпоративного банковского счёта;
- понимание требований банка к регистрационным документам, переводам и корпоративной структуре;
- сопровождение на этапе KYC и банковской проверки;
- понимание, когда и в каких случаях требуется регистрация в SAFE;
- подготовку к валютной регистрации для внесения иностранного капитала, трансграничных платежей и последующего вывода дивидендов;
- более понятный и безопасный банковский процесс с меньшим риском задержек и дополнительных запросов.
В результате вы получаете основу для законной и стабильной работы компании с банковскими и валютными операциями в Китае.
После получения Business License важно не только завершить регистрацию компании, но и правильно выстроить следующие шаги, чтобы бизнес мог полноценно начать работу в Китае.
Вы получаете:
В результате вы получаете не просто зарегистрированную компанию, а понятный план её полноценного запуска и дальнейшей работы.
Вы получаете:
- поэтапный план запуска компании после регистрации;
- подготовку к налоговой регистрации, бухгалтерскому сопровождению и кадровому оформлению;
- понимание того, как выстроить операционную инфраструктуру: офис, IT-системы, платежи и внутренние процессы;
- подготовку к коммерческому запуску, включая контракты, поставщиков, логистику и первые продажи;
- контроль ключевых сроков, обязательных процедур и регуляторных требований;
- более безопасный, структурированный и предсказуемый запуск бизнеса в Китае без лишних задержек, ошибок и организационных рисков.
В результате вы получаете не просто зарегистрированную компанию, а понятный план её полноценного запуска и дальнейшей работы.
Пакеты регистрации юрлиц в Китае
Три уровня сопровождения — от базовой регистрации до полного запуска процессов
РАСШИРЕННЫЙ
от $3500
Регистрация компании с иностранными инвестициями (foreign‑invested company)
Бронирование названия компании в системе MOFCOM
Государственные/административные сборы и платежи
Получение бизнес‑лицензии (business license)
Изготовление официальных печатей/штампов (company seals)
Физический адрес (юридический/почтовый) на 1 год
Бухгалтерские услуги на 1 год
Открытие корпоративного счета
ПОЛНЫЙ
от $5000
Регистрация компании с иностранными инвестициями (foreign‑invested company)
Бронирование названия компании в системе MOFCOM
Государственные/административные сборы и платежи
Получение бизнес‑лицензии (business license)
Изготовление официальных печатей/штампов (company seals)
Физический адрес (юридический/почтовый) на 1 год
Бухгалтерские услуги на 1 год
Открытие корпоративного счета
Лицензия на импорт и экспорт
Открытие валютного корпоративного счета (USD/EUR)
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
Три модели логистики на Wildberries China в 2026 году
Для китайских продавцов доступны три схемы работы. Комиссию китайского входа они не меняют, но отличаются сроком доставки, требованиями к логистике, затратами и скоростью масштабирования.
№1 FBS со склада продавца в Китае
Товар хранится на складе продавца в Китае. После заказа продавец получает уведомление в кабинете, упаковывает и маркирует товар и передаёт его логистическомупартнёру платформы; дальше— международная доставкав РФ и выдача покупателю через инфраструктуру WB. Средний срок — 20–25 дней.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Ключевые особенности FBS со склада продавца в Китае
-
Ключевые преимущества
- Минимум стартовых вложений, не нужно закупать большие объёмы;
- Удобно тестировать новые позиции и категории, быстроменять ассортимент;
- Ниже риск заморозки остатков;подходит под дропшиппинг.
-
Автоматическая логистика DPX (обновление 2025)
Раньше продавец сам выбирал перевозчиков, планировал маршруты и контролировал доставку. Теперь достаточно отправить товар на ближайший склад DPX в Китае — система сама подбирает логистического партнёра и тип доставки, рассчитывает оптимальный маршрут и передаёт заказ на таможенное оформление и в сортировочный центр WB в России. Это упрощает логистику, снижает число ошибок и сокращает транспортный цикл. -
Кому подходит
- Старт бизнеса на выгодных условиях
- Тест спроса
- Дропшиппинг
- Лёгкие товары
Зачем обращаться к местному агентству при регистрации компании в Китае?
Регистрация компании в Китае предоставляет полную свободу управления бизнесом и неоспоримые выгоды, но одновременно возлагает всю операционную и юридическую ответственность на владельца. Процесс включает регистрацию в государственных органах, получение необходимых лицензий, организацию локального офиса, открытие корпоративных счетов, а также соблюдение трудового и налогового законодательства. Сопровождение со стороны местного агентства позволяет пройти все этапы корректно, избежать типичных ошибок и существенно снизить регуляторные риски.
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
№2 WB Plus — аналог FBO с территории Китая
Товар заранее размещается на приграничных складах партнёров WB в Китае; продавец только своевременно пополняет остатки. По логике похоже на FBO, но товар остаётся в Китае.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Ключевые особенности WB Plus в Китае
-
Преимущества
- Быстрее доставка — до 10 дней в центральные регионы РФ, включая товары с батарейным питанием;
- До 90 дней бесплатного хранения;
- Бесплатные складские операции— приёмка, разгрузка, сортировка, размещение;
- Бесплатное таможенное оформление и сопровождение — особенно ценно для новых продавцов, фабрик и небольших компаний без своей ВЭД-команды.
-
Особенность
Приграничные склады WB Plus живут в отдельных системах, а не в привычном кабинете продавца. OMS — это «система управления заказами» (Order Management System), а CEL и RETS (иUNI) — названия складских системWB Plus, где продавец видит остатки и ведёт поставки. На практике вы не видите всё в одном месте: в кабинете WB — карточки, продажи, финансы, а доставка и остатки по WB Plus туда не подтягиваются, их надо смотреть отдельно. Это работа «в нескольких окнах» — дольше и с риском рассинхрона остатков (в кабинете одно, на складе другое). -
Кому подходит
- Стабильный объём заказов
- Фабрики
- Бренды
- Компании, которым важна скорость доставки в РФ.
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
№3 FBS со складов в России
Товар размещается на складе на территории России; после заказа доставка идёт по внутренней логистике РФ.
Средний срок — 2–4 дня, самая быстрая модель.
Средний срок — 2–4 дня, самая быстрая модель.
China Consult
China Consult — надёжный мост между вашим бизнесом и успехом в делах с китайскими партнёрами
Ключевые особенности FBS со складов в России
-
Преимущества
- Быстрая доставка улучшает ранжирование, конверсию карточек, повторные заказы и доверие покупателей;
- Подходит для масштабирования при устойчивом спросе, больших объёмах и локальной инфраструктуре в РФ.
-
Минусы
Ограниченное число сортировочных центров и складов, принимающих поставки напрямую от китайских продавцов (усложняет распределение остаткови масштабирование); часть кроссбордер-моделей через российские склады пока недостаточно стандартизирована по требованиям к иностранным продавцам. -
Как выбрать
- FBS из Китая — для старта и тестирования товаров. WB Plus — ускоряет доставку без полноценного хранения в РФ.
- FBS со складов в России — максимальная скорость и масштабирование продаж в РФ и СНГ. Точныетарифы всех моделей— в личном кабинете WB.
Отправьте заявку и получите
бесплатную консультацию
Оставьте контакты — специалист ответит в ближайшее время
Отправляя форму вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности сайта.
с политикой конфиденциальности сайта.
FAQ: компания в Китае и продажи на Wildberries
Мы собрали ответы на самые частые вопросы — от выбора структуры компании до практических нюансов запуска под Wildberries
Для покупателей — нет: собственных пунктов выдачи Wildberries в Китае не открывал. Для продавцов — да: работает отдельная платформа для иностранных компаний Wildberries China POP (seller.wildberries.cn), через которую юрлица из КНР продают товары российским покупателям. Именно через этот вход российские предприниматели с компанией в Китае получают условия китайского кабинета.
Wildberries China POP — это вход Wildberries для продавцов с иностранным юрлицом. Продавцом выступает компания, зарегистрированная за пределами РФ (Китай); валюта договора — юань, выплаты еженедельные. Основная схема — FBS: продавец сдаёт товар на склад в Китае, трансграничную логистику и таможню организует площадка (платно, по тарифам WB).
Да, россиянин может продавать через китайский вход Wildberries — для этого регистрируется компания в КНР (WFOE), оформленная на него. Российское ИП или ООО для China POP не подходит: по оферте продавцом может быть только юрлицо, зарегистрированное за пределами РФ. Гражданство владельца при этом препятствием не является.
WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) — китайская компания со 100% иностранным капиталом, без обязательного китайского партнёра. Она даёт полный контроль над бизнесом, право выставлять счета и принимать платежи в юанях и подходит под требования Wildberries China POP к продавцу. Для торговых задач регистрируется торговая WFOE (FICE) с лицензией на импорт-экспорт.
Чтобы открыть кабинет продавца Wildberries в Китае, нужно зарегистрировать юрлицо в КНР, открыть счёт в китайском банке и пройти верификацию на seller.wildberries.cn. Потребуются китайский номер телефона, действующая бизнес-лицензия, данные компании и представителя, а также входной лицензионный платёж WB — его актуальный размер площадка показывает при регистрации(10 000 CNY). ChinaConsult проходит весь путь под ключ: структура, документы, регистрация, счёт, бухгалтерия, запуск кабинета.
Значительная часть процесса проходит удалённо , но отдельные этапы — прежде всего банковские процедуры — требуют личного присутствия: требования зависят от банка и города регистрации. Мы заранее выстраиваем маршрут так, чтобы поездки свелись к одному короткому визиту, и сопровождаем на месте. Точный сценарий под вашу ситуацию проговариваем на консультации до старта.
Комиссия Wildberries для продавцов китайского входа сейчас ниже, чем в российском кабинете, — по сопоставимым категориям разница существенная, а точная ставка по конкретному товару видна только в кабинете продавца. WB анонсировал уравнивание комиссий российских и китайских селлеров с 25 мая 2026 года, но отложил его: на июль 2026 разница действует, новая дата не объявлена. Экономику своего товара считайте по фактическим ставкам из кабинета.
Если уравнивание комиссий состоится, ценовое преимущество китайского входа по этой строке исчезнет — честно закладывайте этот риск в расчёт окупаемости. При этом остальные преимущества китайской компании сохраняются: выплаты в юанях без конвертации, логистика и таможня силами площадки, прямые контракты с фабриками и легальная оптимизация налоговой части издержек. Компания в Китае — это инфраструктура для работы с КНР в целом, а не только льгота по комиссии.
Налоговая нагрузка зависит от формы компании, региона регистрации и оборотов — универсальной цифры нет, и обещать «нулевые налоги» некорректно. Принципиально важно другое: форма регистрации влияет на НДС, который прибавляется к комиссии площадки, поэтому правильно собранная структура позволяет легально оптимизировать эту часть издержек.
Wildberries China POP выплачивает выручку еженедельно в юанях на счёт вашей компании в китайском банке — юань закреплён как валюта договора. Для бизнеса, который закупается у китайских фабрик, это выручка в валюте закупки, без потерь на двойной конвертации. Открытие корпоративного счёта и постановку финансового контура мы берём на себя.
Кабинет China POP действительно на китайском языке и на русский не переключается, но барьер меньше, чем кажется: карточки товаров автоматически переводятся на русский, у площадки есть русскоязычная поддержка и персональный менеджер, а договор двуязычный.
Приоритетные категории китайского входа — электроника, одежда, спорт, товары для дома, бьюти и детские товары. Общий принцип: чем дороже товар, тем больше экономия на комиссии в рублях с каждой продажи; для лёгких товаров выгоднее трансграничная логистика. Категории с высокой долей отказов (например, одежда с примеркой) требуют аккуратного расчёта — обратная логистика у зарубежных заказов дороже.
Нет, большие партии на старте не обязательны: схема FBS со склада продавца в Китае рассчитана на минимальные стартовые вложения — товар хранится у вас или у поставщика, а после заказа передаётся логистике площадки. Это удобно для теста спроса, быстрой смены ассортимента и работы по модели дропшиппинга. При стабильных объёмах переходят на приграничные склады WB Plus или склады в России — ради скорости доставки.
Срок зависит от выбранной модели логистики: со склада продавца в Китае — в среднем 20–25 дней, с приграничных складов WB Plus — до 10 дней в центральные регионы, со складов в России — 2–4 дня. Быстрая доставка улучшает ранжирование карточек и конверсию, поэтому модель подбирается под товар и объёмы. Точные тарифы каждой схемы — в личном кабинете WB.
Условия возврата и отказа для трансграничных заказов отличаются от внутренних и определяются актуальными правилами площадки — они указываются в карточке товара и кабинете продавца. Для экономики продавца важны два фактора: доля отказов по категории и стоимость обратной логистики, которая у зарубежных заказов выше. Эти параметры сверяются по вашей категории до вывода товара — честная карточка и контроль качества снижают долю споров сильнее любых оговорок.
Да, действующий селлер может открыть китайскую компанию и продавать через China POP — типичный сценарий как раз такой: продавец уже закупается в Китае и переводит модель на китайский вход ради условий кабинета (пример с расчётом — в кейсе выше). Российский кабинет при этом закрывать не обязательно: юрлица разные, и часть селлеров работает параллельно, разводя ассортимент. Что выгоднее в вашем случае — считаем по цифрам обоих кабинетов.
Основные риски честно назвать несложно: возможное уравнивание комиссий (анонсировано и отложено — льгота не гарантирована навсегда), более дорогой вход по сравнению с российским кабинетом, необходимость содержать китайскую компанию (бухгалтерия, отчётность) и операционные особенности вроде китайского интерфейса и отдельных складских систем WB Plus. Все они управляемы: расчёт окупаемости до старта, корректная структура и сопровождение закрывают большую часть. Мы проговариваем риски до сделки, а не после.
Затраты складываются из регистрации компании в Китае (от $3500 в зависимости от пакета сопровождения) и входного лицензионного платежа Wildberries для иностранных продавцов — он выше российского гарантийного взноса, актуальную сумму площадка показывает при регистрации кабинета кабинета (10 000 CNY). Окупаемость зависит от объёма продаж: чем больше заказов, тем быстрее разница по комиссии перекрывает разовые вложения.
Теги
Теги
Wildberries China POP
Компания в Китае для маркетплейсов
Регистрация и документы
Условия, финансы и налоги
Логистика и закупки
Валберис и Китай: как устроен вход для иностранных продавцов
Товары из Китая на Валберис — уже привычная часть каталога: подборки «Находки из Китая», магазины китайских продавцов, доставка с зарубежных складов. За этой витриной стоит отдельная инфраструктура площадки — китайский вход Wildberries (WB China POP). Это тот же маркетплейс и те же покупатели, но продавцом здесь по оферте выступает юрлицо, зарегистрированное за пределами РФ — в КНР. Валюта договора — юань, кабинет — на китайском языке, карточки товаров автоматически переводятся на русский.
Ключевой момент: китайский вход ВБ — не закрытый клуб для граждан Китая. Российское ИП или ООО туда действительно не зарегистрировать, но компания в Китае (WFOE), оформленная на российского предпринимателя, под требования оферты подходит и открывает легальный доступ к площадке. Именно так селлеры, которые и без того закупают товар в Китае, переходят на условия китайского кабинета — как в кейсе выше.
Ключевой момент: китайский вход ВБ — не закрытый клуб для граждан Китая. Российское ИП или ООО туда действительно не зарегистрировать, но компания в Китае (WFOE), оформленная на российского предпринимателя, под требования оферты подходит и открывает легальный доступ к площадке. Именно так селлеры, которые и без того закупают товар в Китае, переходят на условия китайского кабинета — как в кейсе выше.
Что даёт продавцу китайский кабинет ВБ
Комиссия и выплаты в юанях
Базовая комиссия у китайского входа сейчас ниже российской — расчёт на конкретной категории показан в кейсе выше, а точные ставки по вашему товару видны только в кабинете продавца. Честная оговорка: WB анонсировал уравнивание комиссий российских и китайских селлеров, но отложил его — на июль 2026 года разница действует, гарантий на будущее площадка не даёт. Это окно возможностей, которым имеет смысл пользоваться, пока оно открыто.
Выплаты приходят еженедельно в юанях, без конвертации в рубли на стороне площадки. Для бизнеса, который платит китайским фабрикам в CNY, это означает выручку в валюте закупки — без потерь на двойной конвертации. Налоговая часть зависит от статуса компании: форма регистрации влияет на НДС, и правильно собранная китайская структура позволяет легально оптимизировать эту долю издержек.
Склад ВБ в Китае и логистика силами площадки
Продавцу китайского входа не нужно строить собственную международную цепочку: трансграничную доставку и таможенное оформление организует Wildberries — это платная услуга по тарифам площадки, но она снимает с продавца всю операционную нагрузку ВЭД. Товар сдаётся на склад в Китае — дальше система DPX сама подбирает перевозчика и маршрут до сортировочного центра в России. Для ускорения работают приграничные склады WB Plus — фактически склад ВБ на границе с Китаем, откуда посылки едут до покупателя до 10 дней вместо стандартных 20–25. Подробное сравнение трёх моделей логистики — в блоках выше; выбор схемы зависит от товара, объёмов и скорости, которая нужна вашим карточкам.
Возвраты и отказы: что учесть до старта
Запросы «возврат ВБ из Китая» и «можно ли отказаться от товара из Китая» — одни из самых частых у покупателей, и продавцу важно учитывать эту сторону до расчёта юнит-экономики. Условия возврата и отказа для трансграничных заказов отличаются от внутренних и определяются актуальными правилами площадки — они указываются в карточке товара и в кабинете продавца. Практический вывод один: доля отказов по категории и стоимость обратной логистики напрямую влияют на прибыльность, поэтому перед выводом товара эти условия сверяются по вашей категории, а честная карточка товара защищает от споров лучше любых оговорок.
Как открыть ВБ в Китае: требования и порядок
Чтобы стать селлером китайского входа, потребуются:
ChinaConsult закрывает весь путь под ключ: подбор формы компании, регистрация WFOE, открытие счёта в китайском банке, постановка бухгалтерии и налогового учёта, выход на WB China POP и сопровождение после запуска.
Опт и закупки: фабричный Китай без посредников
Отдельный плюс собственной структуры в Китае — закупочная сторона: опт из Китая без посредников. Прямые контракты с фабриками, расчёты в юанях со счёта китайского юрлица, проверка контрагентов и контроль качества на месте. Закупка и продажа замыкаются в одной структуре — той же, через которую открыт кабинет WB China POP.
Комиссия и выплаты в юанях
Базовая комиссия у китайского входа сейчас ниже российской — расчёт на конкретной категории показан в кейсе выше, а точные ставки по вашему товару видны только в кабинете продавца. Честная оговорка: WB анонсировал уравнивание комиссий российских и китайских селлеров, но отложил его — на июль 2026 года разница действует, гарантий на будущее площадка не даёт. Это окно возможностей, которым имеет смысл пользоваться, пока оно открыто.
Выплаты приходят еженедельно в юанях, без конвертации в рубли на стороне площадки. Для бизнеса, который платит китайским фабрикам в CNY, это означает выручку в валюте закупки — без потерь на двойной конвертации. Налоговая часть зависит от статуса компании: форма регистрации влияет на НДС, и правильно собранная китайская структура позволяет легально оптимизировать эту долю издержек.
Склад ВБ в Китае и логистика силами площадки
Продавцу китайского входа не нужно строить собственную международную цепочку: трансграничную доставку и таможенное оформление организует Wildberries — это платная услуга по тарифам площадки, но она снимает с продавца всю операционную нагрузку ВЭД. Товар сдаётся на склад в Китае — дальше система DPX сама подбирает перевозчика и маршрут до сортировочного центра в России. Для ускорения работают приграничные склады WB Plus — фактически склад ВБ на границе с Китаем, откуда посылки едут до покупателя до 10 дней вместо стандартных 20–25. Подробное сравнение трёх моделей логистики — в блоках выше; выбор схемы зависит от товара, объёмов и скорости, которая нужна вашим карточкам.
Возвраты и отказы: что учесть до старта
Запросы «возврат ВБ из Китая» и «можно ли отказаться от товара из Китая» — одни из самых частых у покупателей, и продавцу важно учитывать эту сторону до расчёта юнит-экономики. Условия возврата и отказа для трансграничных заказов отличаются от внутренних и определяются актуальными правилами площадки — они указываются в карточке товара и в кабинете продавца. Практический вывод один: доля отказов по категории и стоимость обратной логистики напрямую влияют на прибыльность, поэтому перед выводом товара эти условия сверяются по вашей категории, а честная карточка товара защищает от споров лучше любых оговорок.
Как открыть ВБ в Китае: требования и порядок
Чтобы стать селлером китайского входа, потребуются:
- компания в КНР (WFOE) — оформляется на российского предпринимателя, это ключевое требование оферты;
- бизнес-лицензия и китайский номер телефона — для регистрации кабинета продавца;
- счёт в китайском банке — на него площадка выводит выручку в юанях;
- входной лицензионный платёж WB — для иностранных продавцов он заметно выше российского гарантийного взноса; актуальную сумму площадка показывает при регистрации кабинета.
ChinaConsult закрывает весь путь под ключ: подбор формы компании, регистрация WFOE, открытие счёта в китайском банке, постановка бухгалтерии и налогового учёта, выход на WB China POP и сопровождение после запуска.
Опт и закупки: фабричный Китай без посредников
Отдельный плюс собственной структуры в Китае — закупочная сторона: опт из Китая без посредников. Прямые контракты с фабриками, расчёты в юанях со счёта китайского юрлица, проверка контрагентов и контроль качества на месте. Закупка и продажа замыкаются в одной структуре — той же, через которую открыт кабинет WB China POP.